土地拓展培训：房企土地拓展拿地模式创新、兼并收购、合作开发及风险控制实战培训

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【西安】房企土地拓展拿地模式创新、兼并收购、合作开发及风险控制实战培训（2017年12月23日）

土地拓展培训：房企土地拓展拿地模式创新、兼并收购、合作开发及风险控制实战培训

【课程背景】
房地产项目成功的60%取决于拿对土地 杜绝拿到烂地 跳出土地看拿地的科学艺术
2017年，房地产市场调控持续深入，规模性房企加速布局二、三线城市，进一步挤压中小房企的生存空间。
“巧妇难为无米之炊”，土地作为房地产开发的基本原材料，众多房企面临着无米下锅的难题，土地的获取成为了制约二三线城市房企生存与发展的一大障碍，同时，在规模性房企大鳄的冲击下，拿地变得越来越难，而且在“拿”与“不拿”之间面临着纠结的选择。
当前形势下，广大的成长型企业、中小房企如何通过严密的土地价值研判、详尽的拿地策略分析、创新拿地模式理性科学拓地是企业亟需解决的问题。

【课程对象】
房地产企业集团总裁、项目总经理及副总、房企投资人、投资管理部、拿地相关部门、运营管理部、前期策划相关部门。

【专家导师】
谯老师，房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展投资中心负责人，龙湖地产项目前期负责人、恒大地产负责人等职位，多次被邀请给行业内的企业人员上课，并给北京大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、河南大学等大学房地产MBA专业学生上课。
谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外方面：土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧，对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
在结合实践工作的同时，谯老师还发表过《未来中小城市建设的方向和模式》；《北京大规模居住社区营建模式研究》；《房贷证券化模式研究》等论文，深得从业人士的好评。
专长：房地产土地拓展、拿地研究、土地价值判断、投资机会的判断与切入、公共关系的维护、开发报建技巧运用、内部运营管控、计划管理实施等。

【培训内容】
一、房地产行业投资环境分析与决策
1、现阶段房地产业的政策导向
2、目前国内房地产行业的投资形势

二、房地产企业拿地战略和战术
1、企业投资战略的坚守和投资策略的调整
“道”与“术”—标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略
2、如何选城市--城市评价标准和指标体系
3、企业自身产品定位—“有所为和不为”
案例：标杆地产体系
4、投资测算指标定位和风险管控
（1）静态测算或动态测算
案例：静态测算表动态测算
（2）标杆地产前期关注的经济指标类型解读
如：IRRNPVNAV净现金流量净利润率获利指数等
（3）开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标
5、从营销前置的视角去解读土地—“客户、产品与土地”三位一体
前期定位和项目建议

三、当前房地产拿地模式创新及敏感点剖析
1、小镇开发模式
2、大盘开发的模式
案例：龙湖项目
3、刚需和改需项目的投资模式
案例：山水城模式
4、一二级联动勾地项目
5、公租房、廉租房的投资模式
6、文化旅游地产项目的拿地模式
案例：恒大项目
7、综合体投资盈利模式
标杆案例

四、当前企业获取土地的新策略——兼并收购、合作开发
（一）当前形势下，兼并收购研究
1、兼并收购决策依据
2、收购主体确定
3、兼并收购的基本流程
4、收购对价及支付

（二）兼并收购模式选择
1、资产收购
（1）概念
（2）资产收购的条件
（3）收购流程、关键节点
（4）优劣势分析
案例：某销售额3000亿元的收购条款
2、股权收购
（1）概念
（2）收购流程
（3）优劣势分析
（4）基本原则和操作
案例：某项目股权出让风险分析
3、国企重组

（三）合作开发模式
1、规范化联合模式
如：联合拿地或一方拿地，合作开发
2、直接转让土地使用权模式
3、以土地使用权投资模式一方出地，一方出钱
4、整体产权转移模式
案例：项目开发合作模式

（四）其他需要注意的问题
1、尽职调查要素
图表：尽调报告
2、溢价处理
3、关键节点
4、风险控制思路
案例：标杆地产收购北京某项目

五、房地产投资体系专项奖罚制度
1、拿地专项考核与奖罚
2、报批报建专项奖罚
案例：标杆地产拿地奖罚节点设置与条款梳理
3、年薪制度
4、中间市场规则

六、房地产项目投资拿地风险类型及控制策略
1、各种风险对投资决策的影响程度
2、如何建立有效的投资风险预警机制和化解策
案例：测算红线设置、土地储备量
3、项目后评价对风险管理和再投资的重要性
（结合后评价2-3个案例分析）

【课程说明】
 [组织机构]：中房商学院
 [时间地点]：2017年12月23-24日 西安（详见报到通知）
 [培训费用]：4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
 [联 系 人]：齐老师 18810861546  010-51146322    QQ:1225092981
 [官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn
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